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优秀的百度竞价推广员如何推广的?

发布者:南京亿企网络发布时间:2019-04-01 10:40
  乔布斯说过一段话:我以前觉得一个好员工能顶5个普通员工,后来发现我错了,一个好员工能顶50个。而且最近听到很多老板谈起关于推广的事情,吐槽说:现在推广都没有效果,在各行各业竞争越来越激烈的情况下,推广成本日趋增长,推广的确不怎么好做,所以他们都在寻求更多的突破口去发展。而在竞价推广中,一个优秀的竞价推广员就显得至关重要了。
 
  竞价推广
 
  那么一个优秀的百度竞价推广员如何推广的?下面是本人的浅薄之谈,文章分为不可控因素和可控因素两个方面去展开详谈。
 
  一、没有转化不可控制因素
 
  不可控因素,是指以我们自身的力量没有办法控制这些因素,且这些因素都是不定时发生的,所以只能在问题出现之后想办法去顺应或者规避风险。
 
  1、当行业遇上负面热点时,账户只能躺枪了吗?
 
  由于现在互联网传播速度越来越快,受众群体和地域越来越广的原因,发生这种事件发生的概率不小,你说不准哪天会爆出什么样的热点新闻。我们能做的就是每天密切关注账户消费动向,以及当天的新闻热点。就像前段时间爆出“金牌月嫂狂甩女婴视频”,导致部分做家政服务的客户账户早上出现很多无效点击,幸好我们的优化师每天都关注热点新闻,才及时避免出现大规模的无效点击。
 
  百度实时热点是不错办法,头条新闻或者腾讯新闻也可以!
 
  2、把握好淡旺季与有点击无转化之间关系!
 
  每个行业都其的淡季与旺季,这与产品特点和行业周期有关。
 
  比如婚纱摄影的推广旺季基本上都在春秋两季,酷暑的夏天和严寒的冬天则是淡季;青少年教育行业的推广旺季出现在寒暑假。
 
  那么淡旺季与有点击无转化有什么关系呢?比如执业药师的考试,在11月份之前大家普遍有培训的需求,这时候客户精准度更高转化自然会高;而考试结束后就进入了淡季,但是还会保持很高的访问量,这个时候的客户需求一般是以搜题目对答案,查询下次考试时间等居多,并非培训和买题,自然转化量会降低。
 
  二、预算是竞价推广员和老板之间的永恒话题
 
  1、老板要求在既定预算的基础上尽可能的增加客户数!
 
  重点在于增加转化,其他的数据都是浮云……
 
  2、难题之最:老板不给预算,还要效果,不服来辩!
 
  老板,我辩不过你走还不行吗?
 
  3、预算少,事情多,难沟通,咋整?
 
  只要做到四个字:干就完了!
 
  三、恶意点击怎么办?
 
  在跟一些老板的聊天中,他们都问我一个问题,说出现很多恶意点击怎么办,怎么去避免和完全规避它?我个人认为优秀的竞价推广员没必要花太多时间去研究这个问题,只有不负责任的推广员才会把没有转化归结为恶意点击导致没有转化。
 
  其实恶意点击对于点击方也是有成本的。用自己的IP点吧,点了几次就会被屏蔽,且多点也不扣费。用恶点群,多数情况是要给钱的,呼叫同行去点击可能性更小,毕竟大家都挺忙的。用恶点软件,也是要付费的,说不定竞争对手还可以根据具体情况向百度申诉从而退还点击费用。作为推广员如果把时间都耗在这事儿上,的确挺LOW的,还不如花更多的心思在自己的公司应该怎么推广营销和强化专业知识。恶意点击属于优化师不可控因素,把商盾或者借助其他软件设置完善就好了。
 
  所以作为专业且成熟的竞价推广员应该把更多的精力放在接下来要讲的可控因素中吧。
 
  并不是说一个好员工能顶50个,而是它能影响50个人。总之,持续的账户优化是账户长期正向发展的基础,不确定的情况下多做A/B测试,对比数据,总结优化要点,账户自然会健康持续的发展。遇到不可控因素,在平时做好规避的情况下,见招拆招是优秀竞价推广员的基础能力;强化专业知识和多维度思考才是我们把握可控因素的基本功!
 
  优秀的竞价推广:对自己现在帐户的数据,进行等比与环比的分析。并进行任务的分解,将可能遇到的问题与主管进行沟通。比如:因为页面的问题,所以咱们的帐户有很多有点击无对话,是否可以优化咱们的竞价页面呢?随时解决问题的竞价员:当百度竞价效果不好时,首先去分析原因,当原因是自己无法解决的事情,可以将你遇到的问题与疑惑整理出来,直接去问你的主管,要知道,没有一个主管不喜欢爱学习的属下的。

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